合作出口商实际上是一种将自己与其他企业的互补产品进行搭配出售的出口分销商，属于出口分销商类型，通常将互补产品组合出口以实现国际市场分销 。
该模式中，具备过剩出口能力的企业（称为运输者）利用已有海外渠道，将另一企业（称为乘坐者）的产品与自身产品共同出口。具体形式包括运输者买断产品后转售赚取差价，或签订代理协议代为销售并收取佣金 。
该模式为无力直接出口的小企业提供低风险的国际市场进入方式，同时使运输者通过增加互补产品组合提升客户需求满足度及利润空间 。
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